利用社交媒体平台，提升产品溢价

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利用社交媒体平台，提升产品溢价

全球约53.5亿互联网用户，相当于全球近64.6%人口。海外社交媒体用户众多，Facebook、TikTok、YouTube、WhatsApp等月活用户高达30.5亿、30亿、24.9亿、20亿。

这些社交媒体已成为外贸获客不可或缺的一部分，外贸企业该如何布局全域社媒矩阵？各大社媒平台又该如何营销？今天就分享一下TK、FB等平台特点及营销建议。

一、如何布局全域社媒矩阵？
外贸企业为何要做海外社媒营销？社媒营销好处众多：扩大品牌知名度，提升产品溢价；获得巨大流量曝光，收获庞大用户群体；实现高速推广；更好地维护客户粘度；了解竞争对手，采集客户反馈。该如何布局全域社媒矩阵？外贸企业应从感知、兴趣、转化、留存四个方面考虑每个平台的属性，实现曝光与获客效果。

二、社媒平台特点及营销策略
Instagram
平台特点：Instagram是视觉化的图文平台，80%以上用户在Ins上进行购物或搜寻商品，适合做个人平台。
营销技巧：重视高清美观图片；传达产品改善生活质量。

Facebook
平台特点：用户多样化且活跃，有利于中小外贸企业吸粉并增加热度。
营销技巧：打造个性化资料；在涂鸦墙和照片夹中发布网站相关信息；保持更新；参与博客分享；使用广告联盟触达客户。

YouTube
平台特点：全球第二大搜索引擎，用户喜欢看广告，广告形式多样。
营销技巧：讲故事与观众联系；关注受众内容；了解目标客户；关注故事而不是销售；推广视频；使用关键字优化。

TikTok
平台特点：超半用户年龄在34岁以下，适合年轻品牌。
营销技巧：用创意内容引起注意；了解受众和市场。

LinkedIn
平台特点：专业人士社交渠道，可分享行业见解。
营销技巧：拓展人脉关系；提高可见度；增加联系机会；提高个人资料页面的Google PR值；做搜索引擎优化。
社交媒体平台内容产出方法

平台内容最关键，因为内容即流量、即营销。以下是关于社交媒体平台的内容产出方法。

内容种类

公司介绍、产品介绍、解说视频、产品教程、采访视频、成功案例、公司新闻、幕后揭秘、活动分享、直播等。

运营技巧

学习同行，包括内容制作和关键词标签选择。研究客户喜好，关注他们点赞评论的内容，针对性地制作。要建立低成本制作机制，不盲目追求爆款，应因时制宜。内容需符合平台喜好，每周进行数据回顾。