骞赛跨境:企业贸易出海一站式解决方案;让每个工厂都有机会实现贸易全球化
全球约53.5亿互联网用户,相当于全球近64.6%人口。海外社交媒体用户众多,Facebook、TikTok、YouTube、WhatsApp等月活用户高达30.5亿、30亿、24.9亿、20亿。
这些社交媒体已成为外贸获客不可或缺的一部分,外贸企业该如何布局全域社媒矩阵?各大社媒平台又该如何营销?今天就分享一下TK、FB等平台特点及营销建议。
一、如何布局全域社媒矩阵?
外贸企业为何要做海外社媒营销?社媒营销好处众多:扩大品牌知名度,提升产品溢价;获得巨大流量曝光,收获庞大用户群体;实现高速推广;更好地维护客户粘度;了解竞争对手,采集客户反馈。该如何布局全域社媒矩阵?外贸企业应从感知、兴趣、转化、留存四个方面考虑每个平台的属性,实现曝光与获客效果。
二、社媒平台特点及营销策略
Instagram
平台特点:Instagram是视觉化的图文平台,80%以上用户在Ins上进行购物或搜寻商品,适合做个人平台。
营销技巧:重视高清美观图片;传达产品改善生活质量。
Facebook
平台特点:用户多样化且活跃,有利于中小外贸企业吸粉并增加热度。
营销技巧:打造个性化资料;在涂鸦墙和照片夹中发布网站相关信息;保持更新;参与博客分享;使用广告联盟触达客户。
YouTube
平台特点:全球第二大搜索引擎,用户喜欢看广告,广告形式多样。
营销技巧:讲故事与观众联系;关注受众内容;了解目标客户;关注故事而不是销售;推广视频;使用关键字优化。
TikTok
平台特点:超半用户年龄在34岁以下,适合年轻品牌。
营销技巧:用创意内容引起注意;了解受众和市场。
LinkedIn
平台特点:专业人士社交渠道,可分享行业见解。
营销技巧:拓展人脉关系;提高可见度;增加联系机会;提高个人资料页面的Google PR值;做搜索引擎优化。
社交媒体平台内容产出方法
平台内容最关键,因为内容即流量、即营销。以下是关于社交媒体平台的内容产出方法。
内容种类
公司介绍、产品介绍、解说视频、产品教程、采访视频、成功案例、公司新闻、幕后揭秘、活动分享、直播等。
运营技巧
学习同行,包括内容制作和关键词标签选择。研究客户喜好,关注他们点赞评论的内容,针对性地制作。要建立低成本制作机制,不盲目追求爆款,应因时制宜。内容需符合平台喜好,每周进行数据回顾。