小众B2B平台大揭秘：外贸人的新选择

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小众B2B平台大揭秘：外贸人的新选择

听说某巴巴现在基本年费都要45000了。

马云最初的愿景是让天下没有难做的生意，然而现实是天下没有能做的生意。

下面列出的几个B2B平台没什么中国人在上面。

在介绍这几个平台之前，为什么这些平台没有中国人在上面呢？这与大多数人的认知和搜索习惯有关系。

外贸人中有90%会如何调研B2B平台呢？他们会使用中文在百度上搜索【B2B外贸平台】等关键词，或者浏览国内的互联网内容。当你的认知达到这个层级时，你很可能只是大多数人中的一员，因为你使用的是中文搜索，浏览中文内容，获取的是中国人对国外消息的二手信息，都是别人已经消化过的。

另外5%的外贸人会如何调研呢？他们会在谷歌上搜索【B2B Platform】，会去浏览国外的互联网世界，等等……稍微好一些……这个时候会看到一些不同的东西……

还有5%的人知道所谓的B2B平台，在国外不同的地区、不同的行业会有不同的表达：比如【Network in 产品名】；【Wholesale Central+产品名】；【Distributor Central+产品名】。

那么，你该如何得知外国人如何称呼B2B平台呢？你可以去谷歌提问：What is the alternative term for B2B platform? 就会找到一些关键名词……

这样，通过这些方式搜索到的B2B平台都是行业细分的平台，其客户数量可能仅有几万，供应商数量也可能只有几千，总之上面没有太多同行。当你的供应商：分销商的比例是1：10甚至1：20时，你面临的竞争就会很小。

下面列出通过这个元认知得到的几个行业细分的'B2B平台'。
Distributor Central

这是一个美国的全品类消费品分销商平台，上面有2万多个分销商客户在上面找产品，只有2000多家供应商。一般这种叫Distributor Central的公司/平台，他们都是有多维度的服务的，包括帮你搭建你的网站，发送邮件给供应商，各个广告位的展示广告等等，因为它的客户数量不够多。但是，从想要避开绝大多数竞争的角度考虑，这是一个不错的选择。

Buying Show

and

Textile Pages

上面2个是我通过【B2B Network in Apprael】关键词选的2个服装类目的B2B平台。

既然我只挑了2个，说明还有很多个.....

Textile Pages链接的是工厂和分销商，Buying Show 连接的是品牌和零售店...大家根据自己的定位自行筛选。
Thomasnet

这是美国最大的工业品B2B平台。

如果你做的是机械设备、五金、原材料，美国市场，这个平台不应该遗漏掉。

Range Me

这个平台是我通过【Product Sourcing Platform】这个关键词，在搜索结果中选择的一家公司。

这是一个连接零售商和分销商/工厂的全品类B2B平台，美国的Target也通过这个平台进行采购。

你现在问自己一个问题：业绩不好，核心原因是因为平台开得不够多吗？

如果比的是平台数量，小公司早就没有生存的机会了。因为大公司会开N个账号，N个平台，谷歌广告，SEO，社交媒体全上，全渠道拉满。

这个层级比的是你的产品曝光率。靠的是资金实力。

如果靠智取，不靠资金实力呢？

我们的第一个想法是，找国外采购交流。

让一个/多个采购经理传授给我们，他作为买手的整一个供应商定位、供应商筛选的流程和思维方式。在这个层级上面，我们比的是【转化率】。

因为只要我们跟采购沟通的足够深入，我们就越能了解我的客户的痛点、偏好和需求，我们就越能和我的客户同频交流，提升订单转化率。