骞赛跨境：企业贸易出海一站式解决方案；让每个工厂都有机会实现贸易全球化
骞赛跨境：企业贸易出海一站式解决方案；让每个工厂都有机会实现贸易全球化
独立站作为不依托大型购物平台的购物网站，无需缴纳佣金，也不受平台规则限制。除了优质的商品和网站，独立站运营还需要获得足够的流量支持才能促成销售。
流量的获取方式对许多卖家来说是个难题。以下将分析流量的获取来源以及优化方式。
首先，根据运营模式和整体预算，流量可以分为免费流量和付费流量。
一、免费流量
免费流量也是卖家需要重点布局的渠道之一，但它需要长期积累和优化。
1、SEO
谷歌自然排名属于这一类，谷歌每天的搜索量很大。通过优化网站布局、产品页面内容等方面，可以让网站快速被谷歌抓取和收录，从而提升排名。
1.包括网站TDK、关键词tags等，更容易被谷歌抓取，更易有排名。
2.alt属性，增加被搜索到的机会。
3.网站地图Sitemap、Robots管理、博客模块、友链、ssl证书等功能在建站时要考虑加入。
2、社交媒体流量
了解平台操作规则并结合产品特性制定运营方案至关重要。需明确产品对应的人群、转化方式、引流方法、内容素材、优惠活动和成交等，以达到拉新、留存、激活、转化、转介绍的目标。
要制定自己的营销策略，并确保AARRR模型的各个环节畅通，才能增加社交媒体的流量。
由于社交媒体平台众多，这里以Facebook为例，介绍一下如何建立私域流量。
主要利用Facebook的个人主页、公共主页和小组功能来实现。
个人主页部分：
1.完善个人信息，打造有特色的账号；
2.添加精准好友，可通过关键词搜索、加入小组、在竞品主页或广告下留言等方式添加；
3.根据账号特色，制定更贴切的内容和频率，持续强化账号特色；
4.将用于引流的帖子转发到个人时间线和相关小组，进行引流。
公共主页部分：
1.完善信息，设置店铺（无需在Facebook上直接开店，可直接跳转至独立站），对产品信心不足的可以关闭主页评论功能；
2.通过个人主页邀请个人好友关注您的公共主页；
3.若在Facebook投放广告，则是基于主页进行投放，因此广告也会将一部分流量沉淀到该主页，因此主页需保持稳定；
4.制定公共主页的日常内容计划，打造主页特色，用户不喜欢冷漠的主页，而是更喜欢有温度、有个性的主页，更容易给用户留下深刻印象。
小组部分：
1.加入与产品关键词相关的小组，群内用户十分精准，有些小组可以使用公共主页身份加入，有些只能使用个人身份加入，尽量两种身份都加入。之后根据小组规则进行营销和引流；
2.找到竞品所在的小组（他人的私域流量即为你的公域流量），加入后加好友、进行营销引流；
3.创建自己的小组，并以主页身份运营，尽量使用与行业关键词相关的小组名称，这样搜索相关关键词的人群能够通过搜索找到该小组；
4.根据小组人群进行发帖和营销。
小组内成员较多，小组群体精准且垂直，就像微信群一样，在这里可以发布广告、加好友，并通过主页身份发布引流内容，将流量引导至你的主页。
由于小组、公共主页和个人主页都属于同一账号，即使拥有多个账号，它们也都归属于您的品牌。随着粉丝数量的增加，品牌曝光也会随之增加，因此在Facebook上成功建立了私域流量。
当然，一旦拥有了流量，就需要充分利用AARRR模型来进行运营和转化。毕竟我们做所有这些都是为了提高转化率，从而增加销售量。
二、付费流量
1、广告
广告推广是最常见也是最重要的流量获取方式之一。以下是一些广告引流方式：
1.Google Admob广告
Admob是Google旗下移动应用产品，在全球范围内拥有大量用户。该广告平台具有精准的投放和高效的曝光，能够直接提高广告转化率。
2.Google品牌广告
针对品牌产品的广告推广，能够展示更加精准的广告，提高用户对品牌的认知度，增强用户与品牌之间的互动，并提高品牌曝光度。
3.Google关键字广告
通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告，从而让产品直接曝光并获得高额转化效果。
4.Google shopping广告
能够让用户在点击广告之前获取产品的详细信息，对产品推广非常有利。
5.Google移动广告
在移动设备网页和应用上展示的AdWords 广告，能够获得更高效的广告展示效果。
6.Gmail广告
可以直接通过邮件的收件箱顶部向客户展示互动式的广告，让您与潜在客户建立联系。
7.YouTube广告
分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告，具有高性价比的投放效果。
8.展示广告
能够帮助找到合适的受众群体，在恰当的位置和时机向潜在客户展示广告信息。
9.搜索广告
由网址、标题和描述组成，能够在用户搜索结果中得到优先展示。
10.Facebook广告
拥有自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式。
2、KOL营销
近年来，海外KOL营销合作备受跨境企业青睐。常见的合作方式包括：
3、电子邮件营销
在用户事先许可的前提下，通过电子邮件向目标用户传递价值信息的网络营销手段。四大邮件营销工具分别是Mailchimp、Sendinblue、AWeber和Moosend，它们都具有各自独特的使用步骤和优势。
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1.Mailchimp
简化流程：注册账户，设计模板，导入联系人，轻松发送营销邮件并分析效果。
优势：用户界面友好，功能丰富，多样自动化选项。尤其擅长数据分析，适用于各类企业。
2.Sendinblue
简约四步：注册账户，设定模板，建立联系人数据库，利用自动化工具发送邮件。
特色：整合电子邮件和短信营销，灵活计费方式，特别适合预算有限的小型企业。
3.AWeber
操作步骤：注册账户，选择模板，导入订阅者名单，计划邮件活动，跟踪效果。
亮点：全面自动化选项，直观用户界面，可对接第三方应用，非常适合中小企业。
4.Moosend
简易步骤：注册验证，创建邮件活动，定制内容，管理订阅者，分析结果。
优势：价格实惠，先进自动化功能，详尽报告，简洁界面，特别适合初创和中小企业。
这些工具不仅功能全面，操作也相对简便，适合各种规模的企业。不过邮件营销不仅是发送邮件那么简单，它是一门艺术，需要细致策划和精准执行。
联盟营销
联盟营销是一种按营销效果付费的网络推广方式。一般来说，顾客购买产品后如果喜欢，会推荐给其他人。联盟营销则为推荐人提供抽成，鼓励持续推荐和裂变。这时可使用CPS/DSP联盟插件。
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