印尼进口政策解析，了解规则拓展市场

• 骞赛跨境
• 外贸资讯

印尼进口政策解析，了解规则拓展市场

印尼概况

印度尼西亚（简称印尼）是东南亚的一个重要国家，地理位置十分重要，处于连接亚洲和大洋洲、太平洋和印度洋的交通枢纽上。中国是印尼的第四大出口市场，仅次于日本、美国和新加坡，也是第二大进口来源国，仅次于新加坡。据印尼海关统计，机电产品长期以来一直是印尼进口量最大的商品，主要进口国家和地区包括日本、美国、德国、新加坡等，而与这些经济体相比，中国大陆对印尼的出口额要小得多。近年来，中国与印尼之间的双边贸易快速增长，进出口总额呈明显上升趋势。

1、印尼市场需求及需求量情况
尽管印尼拥有丰富的自然资源，但由于工业基础薄弱，科技水平较低，许多工业制成品仍依赖进口。中国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备都非常适合印尼市场需求，并与印尼民众的消费水平相符。目前印尼的人口已达2亿6千万，与美国相差不大，整体需求量仍然很大。

2、印尼的进口政策
印尼规定进口业务仅限于印尼人经营，并且必须在印尼商业部登记后合法获取无终止限期的确认号码（API）。印尼严格限制外国人经营进口业务，只有合法设立的外资企业在进口自用原料和半成品时才可以作为IP身份向印尼商业部申请确认号码（APIT）。过去，IP身份申请程序很复杂，还需要有关机构的推荐信，但目前情况有了很大改善，一般在提出申请7天后即可获得批准。

1985年5月，印尼取消了原先的到港后对进口货物进行检验的措施，改为由远东公证中心（SGS）在国外货物装船前实施检验；1991年8月1日起，检验工作改由国营的PT Surveyor Indonesia接手。然而，该项进口事前检查规定于1997年4月被取消。
印度尼西亚政府规定外国人不得经营进口、批发和零售业务。印度尼西亚公司被定义为至少51%股权由印度尼西亚人拥有，并且董事会中印度尼西亚人必须占多数。

外国投资者可以进口原料用于自己的工厂生产出口产品，但不能将其出售给他人。 如果外国投资者希望将海外母厂的原料或半成品销售到印度尼西亚，最佳方式是通过当地合作伙伴另行成立一家公司，除了供应自身所需外，还可增加收入。

为了开展印度尼西亚市场业务，外国公司可以在贸易部门的批准下设立代表机构（代表处），该代表机构只能进行促销、市场调查和技术支持活动，因此与进口代理商（代理人）的配合至关重要。

如何找到印度尼西亚客户？
1.使用印度尼西亚最具影响力的搜索引擎：Google印度尼西亚、yahoo印度尼西亚、Bing印度尼西亚
3.浏览经贸类网站：
印度尼西亚海关官网：https://www.beacukai.go.id/
印度尼西亚贸易部：http://www.kemendag.go.id/
印度尼西亚中央统计局：https://www.fischverband.de/
印度尼西亚相关贸易网站综合信息：http://www.shangjuyuan.com/guides/305

如何与印度尼西亚客户打交道？
在与印度尼西亚客户沟通前或前往印度尼西亚之前，我们需要了解客户的背景和公司规模等信息。
印度尼西亚人的显著特点之一是重视深厚的交情，而且喜欢倾诉旧情。一般来说，即使与商业伙伴或朋友的交往非常客气，甚至非常投机，真正的心里话也不会轻易表露。因此，在与印度尼西亚人打交道时，不能奢望一两次见面就能建立深厚的关系。
为加强与印尼人的关系，可到他们家做客。印尼人喜欢有客人，任何时间都欢迎。拜访增进交流，是与印尼人交往的关键。商谈宜选择在他们家进行，有助消除隔阂，谈判更顺利。

印尼人不喜欢问姓名，见到小孩不要摸头，避免政治、宗教话题。见面握手或点头，商务谈判需耐心等待，最好停留一周以上，并互赠礼物。造访可以带鲜花，表达感谢。