外贸必备的搜索关键词，提升搜索效果

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外贸必备的搜索关键词，提升搜索效果

搜索关键词包含什么内容？

谷歌的搜索原理如下：首先，它派遣机器人遍历全球网页并记录信息，然后整理成索引数据库。当你输入搜索词后，谷歌会迅速比对并排序，推荐出最相关的页面。

那么，为什么我们搜索的结果不够准确呢？因为我们提供的搜索词太过笼统，比如只输入“led lighting”，这个词是想从在线零售商那购买产品，还是想了解这个词的解释呢？

因此，我们对关键词的描述越清晰，限定得越明确，就越有利于谷歌进行筛选和匹配。

外贸人的搜索关键词应该包含什么内容呢？这得看我们希望得到什么样的结果。最基本的，我们需要产品合适的B端买家。此外，可能还有其他一些限制条件，比如希望这些买家来自美国等。因此，我们可以将外贸人所需的搜索关键词总结为“产品名称＋客户类型＋其他条件”。

那么，如何具体设置搜索关键词呢？

1.产品名称

产品名称由从业人员了解得最清楚。需要注意以下两点：
搜索结果太少

有可能是你只使用了产品名称的同义词或变种。实际上，我们可以扩大范围、缩小范围或者变通一下。

比如，产品是一次性纸吸管（Disposable paper straws），可以搜索更广泛的类别词，比如环保包装（Eco-friendly packaging）、食品服务用品（Food service supplies）；更具体的类别词，比如一次性食品包装（Disposable food packaging）；还可以搜索相关产品，比如派对用品（Party supplies）、一次性纸杯（disposable paper cup）等。

产品为原材料/半成品

要注意，不要只搜索产品本身，因为出现的结果大部分是同行商家。应该搜索这些产品可能被用在的行业或者场景。

比如，如果是不锈钢板（Stainless steel plates），那么可以搜索承包工程（Contracting）、厨房设备（Kitchen equipment）、医疗器械（Medical devices）、建筑构件（Architectural elements）等。

2.客户类型

在搜索时加上B端客户的类型名称，可以让搜索结果更加精准。结合外贸行业一些专家的观点，笔者总结如下。
制造商

负责生产各类产品，在原料和半成品行业扮演着重要角色。常用搜索关键词包括：制造、生产商、供应商、供货等。

贸易商

常用搜索关键词包括：贸易商、交易、采购商、采购、进口商、进口等。

批发商与分销商

搜索时常用关键词包括：批发商、批发、分销商、分销、经销商等。

服务提供商

这类企业提供安装、维护、设计、解决方案规划或咨询等服务，通常为其他企业或最终客户提供增值服务。常用搜索关键词包括：解决方案、解决方案提供商、设计、维修、租赁、规划、服务、安装服务、维护服务等。

品牌商与零售商

他们不仅可以销售同行业产品，也有可能销售您的产品。搜索时使用的关键词包括：品牌、零售店、超市、购物中心等。

3.其他限定条件词

根据个人需求，可以使用不同的限定条件词获得不同的搜索结果。

例如，如果不希望出现无关选项，可以在搜索词中排除主要的B2B网站名称、在线零售商城名称和政府域名后缀等。

另外，如果想要将客户限制在特定国家，可以在搜索词中添加当地企业后缀（如美国的LLC和德国的GmbH），或者限制顶级域名后缀（如俄罗斯.ru和德国.de）等。

具体的限定条件词需要根据实际情况不断摸索和积累。

若要找到目标客户的公司名称，还需找到相应的联系人，挖掘目标邮箱/SNS账号等，具体方法可参考手把手演示：三步，精准找到关键客户邮箱。

如果觉得使用Google搜索方法太复杂，步骤太繁琐，花费时间太长且结果不确定，也有其他便捷方法。

使用全球买家功能的云平台，只需提供产品名称/公司名称/域名/行业等信息，即可在几秒内找到目标邮箱/SNS账号。此外，还可获取公司概况、社交账号、竞争对手、海关数据以及市场分析等信息，一键开展开发工作。