外贸企业开拓外贸市场，如何获取潜在客户

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外贸企业开拓外贸市场，如何获取潜在客户

一、B2B平台——构筑基本盘，入围行业圈层
1.做企业基本布局，释放基本信息。宣传公司简介、技术力量、优势特长、产品架构、企业理念、未来发展等。
2.新品、热品推介。一般客户不一定会在B2B平台上搜寻供应商信息，因为他们普遍都不缺，只有想找新品或者市面热销产品的时候，会来寻找信息。
3.营销推介活动。B2B建议不停营造营销活动氛围，增加访客的停留点和交流机会，获取客户信息后再深度营销。
4.自身行业特点机会。不同的行业，平台的赋能效果不同，需要结合自身特点进行深耕细作地维护。
二、展会——获取精准客户，针对重点维护
1.展前做好准备。如展位亮点打造，展品试布置，资料、文具、礼品等准备。
2.客户邀约。给全部有联系信息的客户发送展会邀约，带上展会门票链接，以便客户获取准确信息和入场券；在公司所有宣传平台公示展会信息，包括邮件落款处。
3.展中沟通。引逛展客户进自己展位，从say hello开始到说byebye结束，期间相应要展示的产品、说的话术以及问客人的问题，都要逐一到位，做到快速相互了解。
4.信息收集。客户名片信息、社媒信息，客户性质、客户体量信息；客户感兴趣产品信息、需求痛点信息；其他如合影拍照信息等。
5.展后维护。展会结束后，邀请客户拜访工厂，及时给客户做好报价、更详细的公司信息、产品信息，做好维护工作。
三、邮件开发——快速主动释放信息，获得商业机会
邮件开发是一种主动寻找潜在客户的方法。主要有两个作用：
1.向熟客客户推介公司最新产品，顺便了解客户最新需求，产品意向、采购计划等。
2.对潜在客户保持热度，长期持续的新品推介，与客户保持联络，在客人那里刷存在感，等待商业机会。
四、社媒营销——社交裂变传播，树立形象，获取客户
社交媒体是现代营销的重要渠道之一。以下是三个社媒平台及其主动营销方法：
1.Facebook：全球最大社交媒体平台。通过发布动态、参与讨论等方式，与目标客户建立联系；利用Facebook广告功能，精准投放广告，扩大品牌影响力。
2.Instagram：一款运行在移动端的设计应用，以一种快速、美妙和有趣的方式分享随时抓拍的图片、视频。简称ins或IG  。利用Instagram的购物功能，实现产品的直接转化。
3.YouTube：全球最大的视频搜索和分享平台，全球有超25亿的月活用户，可推广的产品类型广，转化率高。
4.LinkedIn：作为专业的社交网络，LinkedIn是拓展商业人脉的绝佳平台。您可以通过发布文章、参与行业讨论等方式展示公司实力和专业性；同时，利用LinkedIn的搜索功能，找到目标客户并进行精准营销。
5.Pinterest：全球最大的图片社交网站，视觉搜索引擎，月活跃用户4.4亿，核心用户粘性强，78%用户是女性，公司可以建立营销主页。
6.Tik TOk：海外版抖音，短视频社交平台，Z时代专属社区，用户忠诚度高，90%用户每天都在使用，每天APP停留时长约50分钟。
五、海关数据——精准锁定，洞悉商机
海关数据是近些年形成的外贸业务中不可或缺的工具。通过以下三个方法，我们可以利用海关数据精准锁定客户：
1.关键词搜索：通过搜索关键词，如产品名称、海关编码等，找到相关的供应商和采购商信息。
2.了解竞争对手：了解竞争对手的进出口数据，有助于发现潜在市场和客户需求。
3.分析行业趋势：通过海关数据分析行业趋势，预测未来市场变化，为业务拓展提供有力支持。
六、搜索引擎——利用关键词，搜寻客户
搜索引擎也是最常用的工具之一。以下是五个关键词属性及相应的谷歌搜索命令，助您轻松找到采购商：
1.产品名称+importer：直接搜索产品名称加上“importer”，可以快速找到该产品的进口商信息。
2.行业名称+Buyers：通过搜索行业名称加上“Buyers”，可以发现该行业内的潜在采购商。
3.地区+Trade Association：搜索特定地区的贸易协会，往往能找到该地区的行业内部人士或采购团体。
4.竞争对手+Suppliers：了解竞争对手的供应商，有助于发现与自身产品相似的潜在采购商。
5.产品名称+Industry News：搜索产品名称加上行业新闻，可以从新闻报道中找到潜在客户的采购动态。
七、谷歌地图——利用定位，锁定本地客户
谷歌地图也是一个潜在的客户搜索平台。主要是以下三个步骤：
1.搜索关键词+Location：在谷歌地图中搜索关键词加上特定地点，如“灯具+洛杉矶”，即可找到该地区的家具采购商。
2.利用行业分类搜索：谷歌地图支持按行业分类搜索，通过选择相关行业，可以快速找到本地采购商。
3.周边搜索：在地图上选定一个中心点，通过周边搜索功能，可以找到该区域内的潜在客户。
八、独立站——汇流私域，构筑客户群体。
1.建立独立站。需要结合国际范，最好有国外公司参考模板，UI页面布局、VI形象融入其中，展示公司品牌形象、产品信息，创造鲜明记忆点。
2.做好推介链接。利用互联网技术，社媒工具，结合新品，打造客户粘度，长期进入网站、保持热度，引导询盘，C端类型的则要引导成交了。
九、跨境电商——B2C or F2C，终极大成
跨境电商可以说是外贸营销的尽头了，直接实现与最终消费者的交易，实现利润率的最大化。主要形式有：
1.综合平台：Amazon这样的巨头，囊括了全品类，涵盖了广泛层面的消费者，是每一个跨境电商人的必选项。
2.垂直平台：各行各业的垂直平台，比如3C类的、HOME类的、建材类的，甚至精细到具体行业比如灯饰类、家居类、宠物类等等。
3.传统渠道的线上平台：比如Walmart、Costco、The Home Depot等。