外贸开发信策略，拓展全球市场

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外贸开发信策略，拓展全球市场

什么是外贸开发信外贸开发信
也叫Cold Email，是指给一个陌生邮箱发送的所有邮件。当外贸客户终于在某一封后回复了我们，那之后的邮件往来就不再是 Cold Email 了。如果是某个陌生邮箱主动给我们发送了第一封邮件，那我们回复他也不算是 Cold Email 。
现在，使用 Cold Email 的形式来开发外贸客户依然可行，然而我们需要注意一些tips。
外贸开发信应避免SPAM词汇SPAM词汇
如free、discount、best price、last chance、limited time等，让利君amazing的是“amazing”居然都是spam词汇。（联系利君Get 2024 spam词汇汇总表，从a-z)一定要短，个别外贸人从公司的悠久历史、团队介绍，到庞大的场地、先进的生产设备，再到各种认证，无所不包。看似全面，不知道包含了多少spam词。
而且太长的邮件，会给读者很强的压迫感，看了前几句，老外可能就关闭了。喜欢把开发信写得很长，是因为对开发信的定位认知不准确。往下继续看。外贸开发信的正确定位外贸开发信的目标是让接收者注意到你的存在，并对你所提供的价值感兴趣，而不是忽视或排斥。只要能实现互动，就是成功，不要指望一封情书，就能领证。
外贸开发信究竟如何写?
1.具有吸引力的标题：最简单的就是在邮件标题中直接喊出收件人的名字，他的注意力一下子就被吸引了。譬如邀请客户来广交会的开发信标题，我们可以使用这个：Hi Name, Will we meet at the 135 th Canton Fair?如果不知道对方姓名，可以使用行业特定的称呼：Hi Furniture Retailer,也可以在标题前面加上如“Re:”，让老外误以为是自己发出去的邮件得到了回复。利君试过，确实能吸引客户打开邮件，但一旦被识破，可能会损害好感度。
2.简洁的称呼：Dear Name 这种称呼方式请不要在外贸开发信中使用了。你永远也不会猜到“Dear”也是spam词汇。使用最简单的打招呼方式（Hi Name）代替套近乎的称呼即可。
3.简短的自我介绍：简短介绍自己及公司优势。再个性点，更有记忆点，例如：“我是香飘飘，一年卖出7亿多杯，连起来可绕地球两圈”
4.建立连接点：找到与潜在客户相关联的点。就像国内做生意，经常“老乡”“同学”“我们都姓李”“我们之前在哪见过”We noticed that you attended the Sustainable Packaging Expo last month. Our innovative biodegradable containers could be a perfect fit for your green initiatives.
5.明确的呼吁行动（CTA）：就像“关注直播领福利”“关注店铺领优惠券”，注意，“加利君V领外贸资料”（是真的），吸引下一步互动If you're interested in exploring how our eco-friendly solutions can benefit your business, please reply to this email or schedule a call at your convenience.
6.引导至主阵地：在签名处提供公司网站链接或社交媒体账号，以便潜在客户深入了解：Best regards,Sarah GreenTech | www.greentechpackaging.com | LinkedIn | Twitter如果你的外贸独立站做得很好，一定能提升潜在客户对我们的信任度。
7.保持心态：没人回复？收到stop！！！？但是这又怎样呢？这并不影响别的客户对我的产品和公司产生兴趣。做业务，脸皮厚一点