独立站流量攻略:如何利用免费和付费渠道实现爆发式增长

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独立站流量攻略:如何利用免费和付费渠道实现爆发式增长

独立站流量获取主要分为免费流量和付费流量。
免费流量
免费流量也应该是卖家着力布局的渠道之一，但需要一个漫长积累和优化的过程。
一、SEO
这个大家都知道，这个是属于谷歌自然排名，谷歌每天的搜索量很大，当你的自然搜索有排名之后，这个流量也是很高的。
如何才能有排名呢？
网站在刚上线之前，就要考虑到网站的布局，一个好的网站产品页面内容，能够快速被谷歌抓取和收录，从而让排名更靠前。
1.包括网站TDK、关键词tags等，这样更容易被谷歌抓取，更易有排名。
2.图片alt属性，更容易被谷歌抓取，这样客户在搜索相关产品图片的时候就能看到你的图片了，（平时上传的产品图等可以做的好看些，吸引人一些，这样不仅利于转化，还能引流）
3.网站地图Sitemap，Robots管理、博客模块、友链、ssl证书等，以上这些基础的在你做独立站的时候尽可能要带这些功能的。
建站以后如何增加收录、提升排名呢？
记住八个字“内容为王，外链为皇”，建站后大部分的seo内容都是围绕这两个方向展开的。
下面就简单给大家写几个操作方法：
1.论坛外链：参与讨论，定期将连接放到评论里
2.客座博客：将高质量的文章放在其他权威博客中，并提供指向网站的单向链接
3.原创内容：网站持续更新原创内容。
二、社交媒体流量
想做这一块的就必须要先了解这些平台的操作规则，另外再根据这些操作规则还有自己产品的特性来制定运营方案，首先你要先明白，你产品对应的人群、转化方式、引流方法（吸引精准粉丝）、内容素材、优惠活动、成交等，也就是：拉新、留存、激活、转化、转介绍，跟国内大家经常讲的AARRR模型一样，不管哪个平台你想获取流量进行转化，都离不开这个模型。
制定好自己的运营方案，把AARRR模型里的环节都打通，这样才能把社媒的流量带起来
因为社媒平台比较多，这里先给大家以Facebook为例，讲一下私域流量如何搭建。
它主要是利用Facebook个人主页、公共主页、小组这几个功能的联动来打造的。
个人主页
1.完善信息，打造出一个有调性的账号；
2.添加精准好友（可通过关键词搜索、小组添加、竞品主页或广告下面留言等方式添加）；
3.根据塑造的调性，制定更贴内容、更贴频率等，持续塑造账号调性；
4.把主页发出来引流的帖子，转发到自己的时间线和相关小组内进行引流。
公共主页
1.完善信息，设立店铺（没必要直接在Facebook上开店，可以直接跳转到独立站），对自己产品信心不足的可关闭主页评论功能；
2.通过个人主页向个人主页的好友发布邀请，关注你的公共主页；
3.Facebook投放广告的话，也是基于主页来投放的，所以Facebook广告也会沉淀一部分流量到这个主页，所以主页要稳定；
4.主页日常更贴计划，将主页的调性也塑造出来，没有用户喜欢关注冷冰冰的主页，有温度，有个性的主页，更容易给用户留下深刻印象。小组
1.进与产品关键词相关的小组，里面的人很精准，有的可以用公共主页的身份进入，有的只能个人身份进入，尽量两个身份都进来。进来后根据小组规则进行营销、引流；
2.找到竞品的小组（别人的私域流量，就是你的公域流量），进去加好友、营销引流；
3.搭建自己的小组，以主页身份来运营，主页名称尽量使用行业关键词相关的，这样有搜索关键词的人群就可以通过相关搜索找到这个小组；
4.根据小组人群，进行发贴、营销。
小组里面人比较多，精准的小组群体也很垂直，就像微信的群一样，你可以在里面发广告、加好友、通过主页身份发引流的内容，引到你的主页上来。
因为小组、公共主页、个人主页都是在你的这一个账号，如果是多个账号的话，也都在你的品牌下，这样持续做下来的话，随着粉丝越来越多，品牌曝光越来越多，Facebook的私域流量基本就构建成功了。
当然有了流量之后，也要充分利用AARRR模型，进行运营，转化。毕竟我们做这些都是为了提高转化，为了成单。
付费流量
一、广告
广告推广也是最常见的引流方式之一，同时也是重要流量来源入口。下面和卖家朋友们分享一下广告引流方法。
1.Google Admob广告
Admob是Google旗下移动应用产品，是全球性知名应用广告平台，拥有全球海量用户，该广告拥有精准的投放度和更高效的曝光度，为客户直接提高广告转化率。
2.Google品牌广告
Google品牌广告是Google针对品牌产品的广告推广，展示更加精准，可以提高用户对品牌的认知度，增强用户与您品牌之间的互动，让你品牌受到更高的曝光。
3.Google关键字广告
通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告，让你的产品直接进行曝光，获得高额的转化效果。
4.Google shopping广告
Google shopping是Google旗下购物广告，让用户在点击广告之前就可以获得产品的详细信息，对你的产品推广非常有利。购物广告会向客户展示产品的照片、名称、价格，以及商店名称等信息。
5.Google移动广告
Google移动广告是在移动设备网页和应用上进行展示的AdWords 广告，包括来电专用广告和应用宣传广告，直接通过智能设备向用户展示，获得更高效的广告展示效果。
6.Gmail广告
Gmail是Google旗下邮件产品，Gmail广告可以直接通过邮件的收件箱顶部为客户直接展示互动式的广告。在广告中包含图片、视频或嵌入式表单，让你与潜在客户建立联系。
7.YouTube广告
YouTube是Google旗下UGC视频网站，现在是UGC视频网站，这个网站现在非常受欢迎，YouTube广告分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告，具有超高性价比投放效果。
8.展示广告
展示广告会帮你找到合适的受众群体，在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。Google 展示广告网络包含 200 万家网站，覆盖90% 以上的互联网用户。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。
9.搜索广告
搜索广告的主体由三个部分组成：网址、标题、描述，当用户在搜索栏里输入某些关键词时，对应关键词的广告就会出现在搜索结果的页面中。搜索的字词或词组与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。
10.Facebook广告
Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的。
二、KOL营销
海外KOL营销合作在近几年愈发让跨境企业青睐，开展海外KOL营销推广的有以下几种常见合作方式：
国际社交媒体合作： 与海外KOL合作在国际知名的社交媒体平台上进行推广，例如Instagram、YouTube、Twitter等。通过KOL的独特视角，吸引全球受众的关注。
跨国内容制作： 与海外KOL共同制作适应不同文化和语境的内容。这可以包括制作多语言版本的视频、文章或图片，确保适应不同国家和地区的观众。
国际线上活动： 邀请海外KOL参与线上活动，如国际性的直播、产品发布会等。通过这些活动，品牌可以触达全球受众，提高国际市场的曝光度。
全球合作项目： 与海外KOL进行全球性的合作项目，涉及多个国家和地区，从而实现更广泛的品牌推广。
国际性赞助活动： 赞助海外KOL参与国际性的赛事、活动或慈善项目，通过与这些活动的关联，提升品牌在全球的形象和认知度。
全球合作推广码： 制作适用于多个国家的合作推广码，使海外KOL的粉丝能够轻松参与品牌活动。
三、电子邮件营销
电子邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。
四大邮件营销工具：Mailchimp、Sendinblue、AWeber和Moosend的使用步骤和独特优势：
Mailchimp
步骤简化：只需创建账户，设计模板，导入联系人，就能轻松发送营销邮件并分析效果。
优点：界面友好，功能丰富，自动化选项众多。尤其擅长数据分析，适用于各类企业。
Sendinblue
简单四步：注册账户，设置模板，建立联系人数据库，使用自动化工具发送邮件。
特色：集成电子邮件和短信营销，灵活的计费方式，特别适合预算有限的小型企业。
AWeber
操作流程：创建账户，选择模板，导入订阅者名单，计划邮件活动，跟踪效果。
亮点：自动化选项全面，界面直观，对接第三方应用，非常适合中小企业。
Moosend
易用步骤：注册验证，创建邮件活动，定制内容，管理订阅者，分析结果。
优势：价格实惠，自动化功能先进，报告详尽，界面简洁，特别适合初创和中小企业。
这些工具不仅功能全面，而且操作简便，适合各种规模的企业使用。不过邮件营销不仅仅是发送邮件那么简单，它是一门艺术，需要细致的策划和精准的执行。
四、联盟营销
联盟营销，是一种按照营销效果付费的网络推广方式。一般来说，如果顾客购买产品后很喜欢这个产品，他们就会把产品推荐给其他人。而联盟营销，就是为这样的推荐人提供抽成，鼓励他们不断的推荐，不断的进行裂变。这里需要用到CPS/DSP联盟插件。
以上就是为独立站获取流量的几种技巧，卖家要综合布局，根据自己产品特性、目标人群以及预算成本合理选择适合的流量获取方式。