做B端的企业该不该做国际抖音？

• 骞赛跨境
• 外贸资讯

做B端的企业该不该做国际抖音？

对于众多B端外贸企业而言，他们普遍对海外社交媒体存在一种认知误区，即误认为国际抖音、Facebook等社交平台仅适用于C端零售业务。然而，Tik Tok作为新兴的社交媒体平台，其实也为B端企业提供了巨大的营销机会。下面，我们将详细阐述B端企业如何有效运营Tik Tok账号的四大关键方面。

一、内容调性

相较于国内抖音的成熟生态，TikTok的内容生态仍然保持着原始且丰富的状态。普通用户发表的内容占据了主导，而通过MCN机构专业孵化的账号内容相对较少。这种原生态的内容环境正是TikTok用户所喜爱的，尤其是那些本地化和创意化的内容。对于B2B外贸企业来说，这无疑是一个绝佳的机遇。他们可以采用“分享+营销”的策略，在主页插入企业独立站链接，并在评论区专业回复疑问，从而为企业带来大量的优质询盘。

二、流量推荐机制

在流量推荐方面，TikTok与国内的抖音采用了相同的算法——流量池推荐机制。当用户发布短视频后，该视频会首先被推送至一小部分用户进行试水。若试水成功后，满足推荐条件，系统会逐渐将视频推荐给更广泛的流量池，吸引全球用户参与。这一机制为B端企业提供了广阔的全球市场前景。

三、商业化模式探索

目前，TikTok的商业化尚处于初级阶段，用户的网购行为习惯尚未完全形成。然而，由于TikTok与抖音在平台操作上的相似性，以及其在商业化规划上的明确方向，那些在抖音上已经验证成功的商业模式，同样可以在TikTok上进行尝试。这为B端企业提供了无限的商业可能和探索空间。

四、目标市场与内容本土化

TikTok拥有庞大的全球用户群体，用户基数已达49.2亿，是B端企业理想的流量来源。然而，由于不同区域用户的风俗习惯存在差异，企业在运营TikTok账号时需注意内容的本土化。TikTok系统会根据手机SIM卡和IP地址对账号进行区域划分和标签打法。若账号频繁更换地区IP，系统会向不同区域的用户推荐内容，这将会大大影响营销效果。因此，企业需对目标市场进行精准定位，持续向其输出优质、本土化的内容。

总体来看，TikTok虽然拥有巨大的用户流量，但在内容生态方面仍有待完善。这为那些接地气的优质内容创作者提供了巨大的发展空间。同时，TikTok的商业化道路仍处于初级阶段，无固定思路与策略，这使得B端企业在探索过程中有多个方向可试。因此，对于B端企业来说，现在正是争分夺秒、抢占先机的时候。通过TikTok+B端独立站的模式，企业可以用短视频等优质内容激发用户购买欲，再通过独立站解决供求问题。这不仅有助于扩大品牌影响力，打造私域流量池，更能为企业带来优质询盘，拉动销售。

相较于YouTube、Instagram等发展已久的社交平台，TikTok作为海外新兴社媒平台仍处在红利期。在流量扶持与广告成本方面，TikTok具有明显优势。因此，现在开始进行TikTok营销无疑是最佳的选择。