“外贸通”助力外贸企业实现精准营销获客

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“外贸通”助力外贸企业实现精准营销获客

在外贸中有个难题，如何激起客户兴趣。推荐产品时，不要生硬背诵卖点。真正使用产品，并深入调查其使用情况，形成自己理解。有了精准洞察，才能打动客户。客户只对自身利益感兴趣。从产品使用端逆向推导，会有意外收获。例如，藤编家具应用于商业场所，需符合第三方安全检验。优秀业务人员务必熟悉产品使用端，避免无法回答客户疑问。

那么，如何从这一方面打动客户，促进成交呢？

一：抓住产品主要特征，强调最终效果

在谈判过程中，全面介绍您的产品特征是基础。结合客户的需求、使用场景等，强调产品的主要特征最终能帮助对方达成怎样的效果，这才是关键。客户所需要的，正是最终的使用效果。

二：走在客户前面，想他所未想

客户有时仅知部分需求，盲目满足可能影响产品效果，需全面考虑多方面需求综合评判、匹配产品以实现使用效果最大化。“外贸通”拓客平台是外贸企业海外营销管理与协同的一站式解决方案，含多年海关数据，依托技术基于业务流程，为外贸人打造“零门槛、低成本”拓客工具，助力企业精准获客、高效协作、发展业务。寻找国外客户费时费力，“外贸通”平台可让外贸人将精力投入更有价值处，为企业谋利。